今日のテーマは
売上アップにつながる魔法じゃないライティングの秘訣
です。
SNSやメルマガ、ブログなどで
コツコツと情報発信するのって
本当に大変ですよね^^;
私のメルマガは
気まぐれ配信なのですが
毎日ちゃんと発信されている方を
見ると
本当にすごいな〜
って尊敬します。
多くの方が大変でできないからこそ
ちゃんとやれている方は
影響力を持って
集客ができるようになり
売上にもつなげることができます。
ただ…
成果が出ていれば
ちょっとくらい大変でも
がんばれる
という側面があるかと思いますが
その一方、
毎日がんばって投稿しているのに
集客できないし
売上にもつながらない・・・
ということで
悩んでいる方が多いのも事実ですよね。
というわけで
今回はそんな方の
お悩み解消に少しでも貢献したいなと
思っています^^
情報発信しても売れないその理由
さて
情報発信しているけれど
売上につながらない
という場合
情報の発信の仕方を
ちょっと変えると
反応がガラッと変わる
なんてことがあります。
どういうことかというと
がんばっているのに
反応がない場合には
売り手目線でのライティングに
なってしまっていて、
- 見込み客に響く情報発信になっていなかった
- 見込み客が求めている内容ではなかった
というケースが意外と多いんです。
つまり
あなたの商品やサービスの
価値や魅力が
売り手目線でしか
語られていなかった…
という可能性があります。
商品のすばらしさは
誰よりもあなたがわかっていると
思いますが、
自分のことって
自分では意外とわからない
ことが多いですし
見えていないことも多い…
ですよね^^;
について解説していきます。
超簡単！売上につなげるための解決方法
じつは私の実体験から得た
超かんたんに解決できちゃう
方法があります♪
それは…
お客さまに聞く！
です。
もしあなたが
という場合も大丈夫！
その場合には
- 見込み客に声をかけて悩みを聞く！
- 本音を聞く！
でOKです^^
では実際に聞いてみたら
どんな答えが来るのでしょうか？
私の実例で解説していきます。
【実例】講座の受講生さんに聞いてみた
先日、私もちょうど
受講生さんに聞いたんですよね。
「なぜ継続で受講してくれているんですか？」
と。
そうしたら…
やっぱり
私とは発想の違うフレーズが
出てくる出てくる♪
「へ〜！！
そんなことが継続受講の
理由になっているんだ！」
とびっくりしたことも含め
おもしろかったです。
とても勉強になりました^^
たとえば…
オンライン講座プロデューサーの
花咲彩ちゃんが書いてくれたのが
こちらです。
↓ ↓ ↓
単純になつこさんが好きだから
やる気さえあれば
バカでもなんとかしてくれる
ライティングで売上が
ガラリと変わるのが
明確にわかったから続けたいと思う
どちらかというと
家賃みたいな感じで
なくてはならないものの感じ（すいません）
文章を投稿するっていつでも必要だし
それこそ、ビジネスだけじゃなくて
キャリアウーマンとしてのあり方や
発言や発信の仕方も自然に身に付く
バリバリしていないので気が楽
やるのが当たり前の環境が用意されている感じ
改善点を具体的に修正してくれるので、
マニュアルに沿ってやってくださいね
じゃなくて、
どうすればいいのかが明確にわかる
（例えば、ここは
「共感する言葉を入れた方がいいよ」
しか教えてくれないと
共感？なにが共感する言葉なの？
そもそもそれがわからないんだけど…
ってなるところをなつこさんは、
例えばを教えてくれるから
明確にわかるようになる）
褒め上手なので
自信がつくことにより
自然に発信できるようになった
個性を活かしてくれる
考え方が柔軟なので
ビジネスってこうだから！！
という決めつけが
あまりないことにより、
- これもいいかも！
- あれもいいかも！
を考えることができるようになるし、
それをなつこさんに相談すると
一緒に考えてくれる
単純に毎回売り上げを
あげることができている
四方八方から新たな戦略を
提案してくれるので
たくさんの手法を身につけることができる
などなど
載せ切れないくらい
書いてくれたので
一部抜粋しました。
受講料＝「家賃」とか
褒め上手がよかった、とか
彩ちゃんが話してくれているかのような表現で
彩ちゃんの声が聞こえてきそうです♪
また、
サロン集客の専門家
鈴木夏香さんは
「細かい添削をしてくれたり、
とにかく細やかなご対応が
素晴らしいと思っています！
比べてはいけないのですが…
他のライティング講座に
いくつか行きましたが
一人一人細かく添削を
してくれる人はあまりいませんでした。
あとはローンチ（プロモーション）
に長けている、
ご経験があるプロデューサーさんなので
（ローンチで数字が伸びない時など）
この時なにをすればいいか？
といった相談までできるのが嬉しいです！」
と。
他の講座との比較
というのは自分では
なかなかわからない部分ですし
気づけない部分なので
特に自分が「当たり前」と思って
対応している部分だと
そこに価値を見出すことができて
とてもありがたいですよね^^
こんなふうに
メルマガで「エイヤ！」と
直球で紹介してしまって
「こんなにすごいよ〜」
とアピールするのも一つの手ですが、
それ以外にも
「改善点を具体的に教えてくれる」
というポイントを切り口として
彩ちゃんにフィードバックで
伝えた内容を
他の人にも伝わるように
表現を変えて発信すると
きっと
「あー、なるほど！」
と彼女と同じように思ってくれる
見込み客がいるはずです。
夏香さんが教えてくれたように
「ひとりひとりへの細かな添削」
に大きな価値があると
感じてくれているのなら
夏香さんが受け取ってくれた価値を
さらに深堀りして言葉にして
見込み客に伝えていく
という発信もいいですよね^^
自分の目線だけだと
どうしても「思い込み」で
発信してしまいがちです。
だからこそ
お客さまに聞く
というシンプルなことを通して
見込み客が何を求めているのか？
ここを深く理解することが
売上アップにつながるライティングの
最大の秘訣♪
だと私は感じています。
顧客を深く知ることで売上につながる
毎日がんばって投稿しているのに
集客できないし
売上にもつながらない…
そんな時は
情報の発信の仕方を
ちょっと変えると
反応がガラッと変わる
ことがあります。
つまり
反応が取れないということは
- 見込み客が求めているポイントと
ズレてしまっている - 見込み客を理解できていない
ということかと思います。
あなたがあなたの商品を通して
救いたい、役に立ちたいと
思っている人はどんな方でしょうか？
その人のことを理解して
その人に向けて情報発信を
してみてくださいね♪
顧客を理解する、
というのはとても難しいことですが
理解しようと努力し続けることで
あなたの視点を無理なく売り手目線から離すことができ
結果として
見込み客に響くライティングに
近づくことができる
と思っています。
今回の記事が
あなたのお悩み解消に
少しでも貢献できたら嬉しいです^^
メルマガやブログ、SNSで
お客様に良い情報をお届けしようと
コツコツと発信することは
とても大変ですよね。
それがなかなか売上に繋がらないと
継続することも大変。
書けなくて投げ出したくなったり、
なかなか思った通りの
反応がなくて落ち込んだり。
でもそれって少しのテクニックの差かもしれません。
今回お伝えしたような
考え方や視点を変える
コツやポイントを知っているだけで
ライティングはグンっと変わります。
小さなコツやポイントを知れば
- 気楽に書けるようになった！
- 読者から反応があった！
- 必要な人に必要な情報を届けられた！
など、ライティングでの手応えを
感じられるようになります。
上手くなれば商品を売ることも
できるようになります。
書き手も手応えがあれば、
ライティングは楽しいものになって
続けることができるようになります。
私のメルマガでは
ライティング講座での
質問や疑問、悩み相談など
ライティングのお役立ち情報を
無料で発信しています。
- メルマガを書くのが辛い
- 文章を考えるのが苦手
- 書かなきゃいけないのに書きたくない！
などなどライティングでお困りの方は
こちらか記事下のバナーからぜひご登録ください。
