今回は
セールスライティングが
イマイチでもネットで売れる秘訣♪
についてです。
その一方で、こうも思うんです。
「本当にそういう秘訣やコツがあるなら
それはぜひ知りたい！」
という気持ちもお持ちかなと。笑
でも、今はムリに信じなくて大丈夫です。
今回は私の経験から得た
セールスライティングが得意でなくても売れるようになるライティングの秘訣
を３つのポイントでわかりやすく解説していきます。
さらに
- セールスライティングを勉強しなくても、ネットで売れるようになる方法
- 等身大の今のあなたで解決できる道
を知ることができます。
セールスライティングがイマイチでもネットで売れる？
メルマガやSNSやブログなど
がんばっているのに
思うように売上に
結びついていなくて…
- またゴリゴリとセールスライティングの勉強をしなきゃ
- でもそれってちょっと抵抗ある…
- またお金払って勉強かあ…
なんて思ってしまったりしませんか？
そんなあなたにはまずこの記事を読んで
実践して欲しいなと思います。
実践してもらえれば、結果はついてきます。
そんな方法なんです。
私の経験から得たことなのですが、
イマイチなセールスライティングでも売れる
そんな秘訣が実はあります。
それは
いきなり売らない
信頼関係を築く
そのために専門家としての立ち位置から、
メルマガやブログなどのツールを使って役立つ情報をお届けする
です。
この３つを押えることで、
セールスライティングが得意でなくても
「売れる」につなげていくことができるようになります。
では一つ一つを詳しく解説していきますね。
セールスライティングで売上が上がらない理由はなに？
さて、あなたに質問です。
メルマガやSNSやブログなど
がんばっているのに
思うように売上に
結びついていないとしたら…
それはどうしてだと思いますか？
何が原因だと思いますか？
実はそれにはちゃんと理由があるんです。
確かにさまざまな要因が
絡まり合っているとは思います。
でも。
頑張っているのに
なぜ売れないんだろう…
と悩んでいる場合、
その原因はズバリ！
「いきなり売っているから」
というパターンがとても多いんです。
今、ドキッとしませんでしたか？
たとえばこんな感じです。
ある日突然
ブログやメルマガで
「新サービス始めました！
〇〇メソッドは画期的な〜〜で
今まで・・・でお悩みで
何をやっても効果がなかった方でも
〇〇を実践するとたったの△日だけで
みるみるうちに解決できる
すばらしいサービスなんです。
お申し込みはこちらから」
みたいな。
こんなライティングしていませんか？
こんな感じでも
セールスライティングが
上手な方なら
それなりに売れます。
でも
ちゃんとセールスライティングを
マスターしている人ほど
こういう売り方はしなかったりします。
一方で
ふつうの人が書く文章では
このメールだけで大きな売上に
つなげるのはかなり難しいです。
ではどうすればいいのか？
楽しくライティングを続けていくためにも
今から解説するコツは押さえておくと役に立つと思います。
セールスの前に絶対にやっておいてほしい！大切なこと
あなたはセールスライティングをする前に
しなきゃいけないことがあります。
言いかえれば
これをしないから売れない
ということなんです。
答えはとてもシンプル。
セールスの前に信頼関係を築く
ってことです。
魔法のようなテクニックやノウハウではなく
本質的なことですみません…^^;
でも、本当のことです。
なぜなら…
メルマガやブログ、SNSなどの
ネット上では特に
信頼関係がない状態で
セールスされても
読み手の気持ちは
ほとんど動きません。
もし、
とても興味のある商品だったとしても
「この人本当に大丈夫？」
と、不安が先に立って
購入まではなかなか結びつかない
というのが現実です。
なぜなら
「人は信用していない人から商品やサービスを買わない」
から。
あなたもきっとそうですよね？
たとえば、何気なくネットサーフィンしていた時に
気になる情報が飛び込んできたとします。
その時に、その情報の発信者が
信用できるかどうかわからない人の商品やサービスの場合、
特に個人の起業家で実績などもよくわからない場合、、、
ちょっとくらい「あ、興味あるかも」と思ったところで
思い切って購入まで至ることは
とてもレアなケースじゃないかと思います。
だからこそ、
この壁をライティングのテクニックで
どうにか乗り越えようとすると
と〜〜〜っても大変！
ということです。
じゃあ、どうすればいいの？
というと
「信頼関係を築けばいい」
ということになるのです。
信頼関係を築くための記事や文章作成のコツ
「信頼関係を築けばいい」
ということは分かりました。
そうなると、次は
「セールス前に信頼関係を築くにはどうすればいいの？」
となりますよね？
この時に活躍してくれるのが
メルマガだったり
ブログだったり
SNSだったりするわけです^^
見込み客に信頼してもらうために
メルマガやブログやSNSなどのネットのツールを使って
あなたが発信しなきゃいけない内容は主にこの3つです。
①あなたがお客さまの悩みや問題を解決できる専門家であること
②お客様の問題解決などに役立つ価値ある情報を発信していくこと
③あなたがどんな人なのか人柄がわかるような自己開示をしていくこと
こうした発信を積み重ねていくことで
ムリなく自然に
お客さまに「心の準備」
をしてもらえるわけです。
この「心の準備」が
整っている状態なら…
あなたがセールスライティングの
達人でなくても…
文章の書き方がうまくなくても…
必要な人にその必要性を
伝えることができたら
「あ！それ私が欲しいと思ってたものだ！」
とムリなく
お申し込みにググ〜〜ッと
近づいてくれます。
この時
「この人なら大丈夫そう」
と思ってもらえるかどうかが
ネットでは大きなポイント。
そのために
日頃の情報発信が
めちゃくちゃ大事
っていうことです。
でも、逆にいえば
専門家としてのポジションから
コツコツと情報発信して
「この人は信用してもよさそう♪」
と思ってもらえてさえいれば
セールスライティングが
達人級の腕前でなくても
あなたの商品がムリなく
売れていきますよ〜♪
ということです。
ゴリゴリにセールスライティングを勉強しなくても
等身大の今のあなたで解決できる道がコレです。
その上で
いきなり売るのではなく
「予告」や「興味づけ」をして
その上で必要な人に情報を受け取ってもらう
というのがポイントです。
なお、「予告」や「興味づけ」については
別の記事でお伝えしますね！
長くなったのでまとめます。
【まとめ】セールスライティングが苦手でも売れる道はある
セールスライティングがイマイチでも
ネットで売れる秘訣は次の3つ♪
いきなり売らない
信頼関係を築く
そのために専門家としての立ち位置から、メルマガやブログなどのツールを使って役立つ情報をお届けする
もう一度言いますが、
日々のメルマガがとっても大事ってことです。
日々のメルマガで信頼関係を築いて
「この人なら大丈夫そう」
と思われる人物になっておきましょう。
そうすればセールスライティングが
上手くなくても、
必要な人にあなたの商品やメソッドの必要性を
感じてもらうことができたら
「あ！それ私が欲しいと思ってたものだ！」
と反応してくれるようになります。
いきなり売り込まず、信頼関係を築くためにも
日々のメルマガをしっかり書いておこう！
というとても地味な作業で
「な〜んだ、大変じゃん！」
と思うかもしれませんが…。
この3つは本当の意味で
ネットでのセールスを
楽にするための秘訣です。
ぜひ試してみてください！
「信頼関係を築いてから
必要なものをお届けする」
メルマガやブログ、SNSで
役立つ情報を日々、コツコツと
ライティングし続けるのって
とっても大変ですよね。
でも少しのコツや秘訣、ポイントを押えることで
ライティングはグンッと変わります。
小さなことをコツコツ積み重ねていくと
- 気楽に書けるようになった！
- 読者から反応があった！
- 必要な人に必要な情報を届けられた！
などなどメルマガはとても楽しいものになります。
私のメルマガでは、
ライティング講座での質問や疑問、
ライティングのお役立ち情報などを
無料で発信しています。
- メルマガを書くのが苦手
- 書くのが辛い
などなどメルマガやライティングでお困りの方は
コチラか、記事下のバナーからぜひご登録ください。
