今回は
あなたの商品の魅力が3倍伝わる方法
についてです。
いい商品を持っているのに
思うように売れなくて
悲しい思いをしている方は
たくさんいると思います。
と心の中でつぶやいたことは
ありませんか？
私はあります。
それもかなり頻繁に。笑
なので
そう思った時に
どうすればいい方向に向かうのか？
ということもしょっちゅう考えます^^;
いろいろな経験をして悩んで
私なりに
行き詰まった時の対処法
というものがあるので
それを今日はシェアさせていただきます。
これは経験から得たものなので、
数学のような「ピッタリ！正解！」という感じの
正解、というわけではないのですが
きっと困った時の対処法の1つに
加えていただけるかなと思っています。
なぜなら…
超シンプルなのですが
経験上、意外と効果があるから♪です。
ということで
この記事を読んだ後に
ぜひ一度お試しください^^
【経験談】商品の魅力が3倍伝わる方法とは
商品の良さや価値が
伝わっていなくて
成約につなげられていないなぁ…
と感じた時に必要なのは
視点を大きく変えるということです。
では、視点を変えるために
具体的に何をするのか？
というとこちらです。
その商品を購入したお客様の中で
悩みや属性が異なる3つのカテゴリから
インパクトのある成果を出せた方を
3名選び
それぞれの方の
どんな悩みが
どう解消されて
どんな成果が得られたのか？
というのを1つずつ詳細に書き出す
これだけです。
これだけなんですが、
この記事を読み終えてから
実際にやってもらうと
「あれ？思ったより効果あるんじゃない？？」
と感じていただけると思います。
今回は２つのステップに分けて
解説します。
STEP1：お客様の立ち位置に寄り添う
たとえば
メルマガで価値を伝えようと
思っているときは
上記の手順で
３名を選んで
それぞれの方の
- どんな悩みが
- どう解消されて
- どんな成果が得られたのか？
を詳細に書き出しているうちに
メルマガのネタを思いついたり、
「あ、この切り口から伝えてなかったかも！」
など別の視点を見つけられたり
いつもとはちょっと違った
ターゲット層に向けたアプローチが
できたりします。
この時の秘訣は
お客様の立ち位置に寄り添うこと。
じつは
3つの異なるお客様のタイプから
考えていく時、
そのお客様の立ち位置に寄り添って
イメージすると
売り手目線から離れられて
自然に買い手目線に近づけるんです^^
STEP2：買い手の視点から商品を改めて分析する
次に
買い手目線になると
何が起こるのかというと。。。
まず、使う言葉、
選ぶ言葉が変わります。
すると…
商品の価値、魅力が
しっかり伝わる言葉で
情報を発信できます。
それを3つのタイプの
お客様でやることで
今までよりもググッと
魅力が伝えられるようになります。
つまり
今までとは異なる3つの視点を
取り入れられるので
商品の魅力、価値も
新たに3つの切り口から
アプローチできる！
ということです。
売り手目線から離れると効果はそれ以上も期待できる
この記事は
「あなたの商品の魅力が3倍伝わる方法」
として
とりあえず単純に「3倍」と
表現させていただきましたが
じつは、
売り手目線から
離れることが最大のポイントなので
経験上、
3倍以上の効果が出ることもザラです♪
なぜなら
売り手目線の言葉だと
ちっとも響かなかった人たちが
買い手目線の言葉に切り替えた瞬間に
反応してくれる！
ということが起こるからです。
商品の魅力を3倍伝えるには売り手目線から買い手目線に切り替える
とてもいい商品なのに
いまいち価値や良さが伝わらないと
悩んで行き詰まってしまった時には
売り手目線から買い手目線に切り替える
ようにすると
新しい切り口から商品の価値や魅力を伝えられる
ようになります。
つまり、
商品の魅力を伝えるために必要なのは、
今までと違った視点を持つことなんです。
具体的な方法としては
あなたの商品を購入したお客様の中で
悩みや属性が異なる3つのカテゴリから
インパクトのある成果を出せた方を
3名選び
それぞれの方の
- どんな悩みが
- どう解消されて
- どんな成果が得られたのか？
というのを1つずつ詳細に書き出す
これだけ。
お客様の立ち位置に寄り添う事で
今ままでなかった視点から
あなたの商品の価値や良さを
魅力的に伝えることが
できるようになります。
今までとは異なる3つの視点を
取り入れられるので
商品の魅力、価値も
新たに3つの切り口から
アプローチできます。
この方法は
きっとネタ切れで困っている方や
せっかく書いたのに開封率が上がらない・・・
という方にはもちろん
日々の情報発信にきっと
お役立ていただけると思います。
私はプロデューサーという仕事柄
駆け出しの起業家さんや
起業したけど
売上になかなか繋がらず
悩んでいる
起業家さんのお話を
伺う機会がたくさんあります。
そして、
実はその悩み、
ライティングで解決できます！
書き方を知らないだけです！
って感じてしまうことが
本当にたくさんあります。
実際、ライティング面からの
アドバイスをしてみると
あとから
「え！ライティングひとつで
こんなに結果って違うの？ええ〜？！」
と驚かれます^^
自分でビジネスをして
収入を得ていこうと
思っているのなら
ライティングって
地味だけど
とても大事なんです。
けれど
あまりにも地味なので
多くの起業家さんや
起業・独立を目指している人は
「集客」を学びに行ったり
「起業塾」には入るのに
「ライティング」を
勉強する人がとても少ないです。
ちょっと残念だし
もったいない現実です。
でもライティングを学ぶと
解決できることって
実はたくさんあるんですよ。
そして学んでいけば
価値や魅力を伝えられるようになって、
売れるメルマガの書き方も
お客様から共感を得ることも
信頼関係を築くことも
できるようになります。
地味なんですが、
本当にライティングひとつで
ビジネスは大きく変わります！
そして結果が出ると
ライティングは
本当は楽しいものになります。
私のメルマガでは
ライティング講座での
質問や疑問、
起業家さんから受けた実際の悩み相談など
ライティングのお役立ち情報を
無料で発信しています。
ライティングでお困りの方や
ライティングでさらにビジネスを大きくしたい方は
こちらか記事下のバナーからぜひご登録ください。
ライティングは
あなたのビジネスを大きくする
足がかりになります。
まずはライティングの楽しさを知って、
あなたのビジネスに活用してもらえたら
何よりうれしいです^^
