実は先日アンケートをおこなったのですが、
「やなぎさわさんのメルマガは、
ほんわかしていて
優しさが伝わってきます。
その中にも、
悩み解決の結論が
わかりやすく書かれていて、
読みやすいです。」
など
アンケートと一緒に
とってもうれしいメッセージも
いただきました♪
それから
「やなぎさわさんの講座では
ライティングメインで
サービス作りのサポートまでは
含まれないのでしょうか？
何かの折にメルマガなどで
教えていただけるとうれしいです。」
というご質問も。
お答えすると
サービス作りのサポートは
やってます^^
プロデューサーなので
割と得意な分野です♪
今期も20名の受講生のうち
15名が継続してくれているのですが
既存の商品だけでなく
新商品を一緒に作って
一緒に成長していくことを
楽しんでいます。
実績がたくさんある方の場合は
こんな感じです。
「新商品からの導線を作って
売上1000万を超えました♪」
ピアノ経営塾の保科陽子さんの場合。
そしてもう一人
あやちゃんの場合
半年で4つの企画を
プロデュースしましたが
そのうち3つが新商品です。
うまく売れて
半年で合計1500万円超え
というわけです。
う〜〜〜ん、楽しい♪
さて。
先日、アンケートを募集して
改めてわかったことがありました。
それが本日の本題
メルマガの反応が6倍になった
超シンプルな小ワザ
です。
メルマガの反応が6倍になった訳とは
冒頭でもお伝えしたように
最近、アンケートへのご回答を
募集していたのですが
アンケート依頼の最初の
メールを送ってから1週間と
最後の2日間の回答者数を
比較すると
最初の1週間より
最後の2日間の方が5倍ちょっと多い！！
のです。
また、
前回アンケートを行った時は
こんな結果でした。
最初の2日間の合計と比べて
最終日はたった1日で
6倍の回答数がありました♪
何がこの違いを生んだのか？
というのが
今日のテーマなのですが、
これ･･･
何だと思いますか？
- なぜメルマガの反応が突然5倍とか6倍に増えたのか？
- その違いを生み出している直接的な要因は何か？
というと
その答えはこちら。
回答の期限を区切ったから
なんです。
もう少し詳しく
解説していきます。
人を動かすためのよくある文章例
「回答の期限を区切る」とは
どういうことかというと
こんな感じです。
こちらの〇〇についての
アンケートですが
明日、回答を締め切らせて
いただきます。
といった内容を本文に書いて
アンケートのリンクの下にも
「※明日◯月◯日までです。」
と明記するだけです。
たったこれだけで6倍以上の差が生まれる♪
ってことです。
「・・・え？
それだけ？？」
と思うかもしれませんが、
本当にたったこれだけなのに
これがもう効果バツグン♪
というわけです。
人を動かすためには「今やろう」と思わせることが大切
なぜこんなに効果が
大きいのか？
というと
ネット集客の基本原則として
- 「読まない」
- 「信じない」
- 「行動しない」
というものがあるのですが、
3つ目の「行動しない」の壁を
突破するために
大きな役割を果たしてくれるのが
「締め切りを作ること」
だからです^^
マーケティングの用語では
期限を切ることで
限定性を作り出すので
「限定性のトリガー」
なんて言ったりしますよね。
期限がないと
人はなかなか行動せず
無料のアンケートに
回答するだけでも面倒なので
「今じゃなくていいよね」
「あとでやろう」
と先延ばししてしまう
という心理が働きます。
でも
そこに回答期限が明記された途端に
「明日までに回答しないと
無料プレゼントが受け取れなくなる」
というニュアンスが含まれ
「先延ばしせずに回答する」
という行動につながります。
無料のプレゼントに興味を
持ってくれた方なら
受け取れなくなるという
「失う痛み」を感じるので
「今のうちにやらなきゃ！」
という今行動すべき理由が
目の前にある、
そんな状況になるんです^^
だから
あなたが集客やセールスなど
見込み客に何か行動を
してほしい時には
ぜひこの「期限を区切る」
という「締め切り効果」を
有効に使っていただきたいなと思います。
反応が薄いのは行動を促せていないだけのかも
じつは前回
アンケートの回答数が
当初、予想より伸びなかったので
「あれ？反応がイマイチ鈍い・・・」
「もしかして誰も
興味持ってくれてないとか？？」
などと弱気に思ったりもしましたが
最終日の反応ではっきりしました^^;
興味がなかったのではなく
限定性がなかった
（期限を区切ってなかった）から
実際の行動を促すことが
できていなかっただけ。
やっぱり…
「締め切り」がないと
人は動かない
ということを
改めて痛感した出来事になりました。笑
当時は
早とちりして
テーマを変えようかと
思ったりもしていましたが
慌てて結論を
出さなくてよかった
と思いました。笑
【人を動かす小ワザ】限定性のトリガーを上手く使おう
ということで
何かの募集をする時は
忘れずに「限定性のトリガー」を
使ってくださいね！
超簡単だけど
効果バツグン♪
使わない手はない
ってことです。
ライティングは学べば
しっかりとした反応が返ってきます。
反応があれば収入に繋げることができます。
やっぱりライティングは
バッチリハマった時、
めちゃくちゃ楽しいんですよね^^
この半年で大きいものは
2000万の売上、
サクッとやった方は300万くらいの
売上につながったチャネラーさんの場合
▼▼▼
ライターデビューして
1年目は収入600万、
2年目で収入800万を超えた
ライターさんの場合
▼▼▼
いや〜、みんなすごい♪
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併せてお伝えしているので
卓上の理論とは全く違う性質のものです。
- 「他でライティングを勉強したけど…何か足りない気がする」
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