先日の私のライティング講座でのことですが。
初めてプロモーションをやってみて
成果が出たとうれしい報告がたくさんありました^^
1Dayセミナーに12名集客して
7名と個別相談をして
5名が本命商品にお申し込み♪
初プロモーションで売上135万円です！
10人中9人成約率しました！
初対面の方々を相手に
1Dayセミナー（6名参加）から
個別相談に5名のお申し込みがあり
そのうち3名が成約しました！
ということで
こんな成果につながったのも
それぞれの日々の信頼関係の賜物。
ライティングって
やっぱり最強だわ^^
と感じた1日でした。
でも。
がんばって書いたのに
売れない情報発信に
なってしまっては
やっぱり本末転倒。
というか、
悲しくなっちゃいますよね
ということで
今回のテーマは
女性が買いたくなるライティング法
についてです。
女性が買いたくなるライティング法とは？
起業・副業を目指して
たくさんの方が情報発信を
していますが
じつは
そのうちのほとんどの方が
うまく使えていないライティングの
テクニックがあります。
一方、売れている起業家は
このテクニックの使い方が
とってもとっても上手なんです^^
だから
ついつい欲しくなっちゃうし
「あー、また買っちゃった♪」
になるわけです。
つまり
このテクニックを上手に
使えるようになると
煽らなくても売れるようになる！！
ということ。
実際、私もこれを
ちゃんと言葉にできるようになってから
集客できる人数も一気に増えましたし、
売上のケタが変わりました。
そうそう
冒頭でご紹介した
ライティング講座の受講生さんたちに
メルマガの添削で
何度も何度もお伝えしているのも
このテクニックなんです。
それくらい重要なテクニックとは
何なのか？
というと…
ズバリ！！
ベネフィットライティング
です。
ベネフィットを
しっかり書こうよ！
ということです。
「ベネフィット」と言っても
イマイチわかりにくいかと思うので
もうちょっと噛み砕いて説明していきます。
ベネフィットとは得られる未来のこと
あなたの商品やメソッドから
得られる未来や変化を
深堀りして
それを言葉にして
読み手が具体的にイメージできるように
しっかり伝えていこうよ
というライティング法です。
ここで
「そんなこと知ってるし…」
って思った方もいらっしゃる
かもしれませんが
じつは、
起業塾で集客などを
学んだことがある方でも
ベネフィットライティングを
上手に活用できている人は
本当に少ないのが現状です。
「知っている」と「できる」は違う
ってことかなと^^;
知っているけれど
集客が思うようにできていなかったり
満足できる売上を
現時点で生み出せていない場合には…
つまり
そういうことです。。。
確認の意味も込めて、読み進めてくださいね
ベネフィット（得られる未来・変化）を相手に伝えるライティング
- ベネフィットライティングを上手く使えていないってどういうこと？
- 何が足りないの？
- じゃ、具体的にどうすればいいの？
というところが
イメージできないと
書きようがないと思うので
ひとつ事例をあげて説明します。
たとえば
「ファッションコンサル」の場合
どんなベネフィット（得られる未来、変化）を
どう書けばいいのか？
というと…
着る服を変えるだけでダイエットしなくても
- 一瞬であなたの印象がガラッと変わる
- キレイになれる
- 魅力が引き出される
- 今までよりずっと若く見える
- スタイルもよく見える
- ご主人に「お！」と思ってもらえる
- 子どもに「いいね！」と言ってもらえる
- 外出が楽しみになる
などはパッと思いつきますよね^^
で。
ここで終わってしまう人が多いのですが
ベネフィットライティングが上手な方は
こんなところでは終わらない！
のです！
ベネフィットライティングの本当の到達点はもっと深い
ベネフィットライティングの本当の到達点は
もっと先にあります！
つまり表面的なベネフィットから
もっともっと深掘りをして
ベネフィットを膨らませていきます。
一例をあげるとこんな感じです。
服を変えて見た目が変わると…
服を変えただけなのに
昨日までの自分よりいい感じ♪
今までよりも自分に自信が持てる
毎日が楽しくなる
家庭が明るくなる
夫婦円満
子どもも元気に
今までより積極的に
行動できるようになる
行動範囲が広がって
新しい出会いに恵まれる
出会う人やライフスタイルが変わる
交友関係が広がる
人脈が広がる
チャンスも広がる
などなど。
これくらいまで深掘りすれば
まずはOKです♪
ちなみに
実際にファッションコンサルを
やっている受講生さんの事例だと
ファッションを変えたら
上記のような流れをたどって
その結果
お仕事を変える
クライアントさんが多い
というからびっくりです。
つまり
着る服を変えることは
収入アップにつながり
働き方まで変わっていく
それくらい
大きな影響力がある
ということなんです^^
ここがめっちゃ大事！！
これほど大きな価値を
お客様に届けることが
できるサービスなんだ♪
お客様の人生が変わるくらい
大きなインパクトがある♪
こんなふうに自分の商品の本当の価値を
深く理解できていたら
情報発信の時にあなたが発する言葉が
自然に変わってくると思いませんか？
もちろん
体験セッションなどで
本命商品のご案内をするときも
煽ったりしなくても
十分に魅力が伝わります。
【まとめ】ベネフィットライティングなら煽らなくても売れます
というわけで結論です。
ベネフィットライティングは
めちゃくちゃ大事！
あなたの商品やサービスを通して
お客様の未来にどんな変化が
訪れるのか？
ここをどんどん深掘りして
言葉にしていくと
見込み客がワクワクして
あなたの文章を読んでくれるようになります。
「わ〜、これやってみたい♪」
と必要としている方が自然に
欲しい気持ちになってくれます。
結果、楽しく書けて
しかも売上につながるようになります。
ぜひぜひ
売れっ子の起業家さんのメルマガなど
ちょっと注意して読んでみてください。
めっちゃ上手ですから♪
彼らのメルマガを参考にしながら
あなたも自分の商品のベネフィットを
深掘りして言葉にしてみてくださいね！
きっと今までよりも
グッと具体的に
そして、ワクワクする文章が
書けるようになりますよ〜^^
メルマガやブログ、SNSで
少しでもお客様に
良い情報をお届けしようと
コツコツと発信することは
とても大変ですよね。
自分のビジネスで
売上をあげることはもっと大変。
書けなくて投げ出したくなったり、
なかなか思った通りの
反応がなくて落ち込んだり。
でもそれって少しのテクニックの差かもしれません。
今回お伝えしたような
コツやポイントを知っているだけで
ライティングはグンッと変わります。
小さなコツやポイントを知れば
- 気楽に書けるようになった！
- 読者から反応があった！
- 必要な人に必要な情報を届けられた！
など、ライティングでの手応えを
感じられるようになります。
上手くなれば商品を売ることも
できるようになります。
書き手も手応えがあれば、
ライティングは楽しいものになって
続けることができるようになります。
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