あなたは誘導文を書くのは
得意ですか？
もし、
- ちょっと自信ないんだよね…
- 思うように誘導できてない…
という場合には
今日お伝えする順番で
メルマガやブログ記事を書いてみてください。
書き方のコツを知らないせいで
集客できていない場合には
きっと反応が変わると思います^^
実際、この書き方を
プロデューサー養成講座の添削で
ある受講生さんにお伝えしたところ
もう、即効で
と報告がありました！
速攻で効果があったということで、
すぐに実践できる
具体的にどんな順番で書けばいいのか？
ということを今回は
お伝えしたいと思います。
見込み客を自然に誘導する4ステップライティングとは？
今回ご紹介する４ステップライティングを使って
動画に興味をもってもらえる
メルマガやブログを書けるようになると･･･
動画を見てもらえるようになり、
「見ない」「信じない」「行動しない」
というオンライン集客の
3つの壁をスルッと超えられます。
その結果、
集客力アップ！
セールスも楽になる！
という
ビジネスをしている人には
理想の流れが作れるようになります。
見込み客を自然に誘導する４ステップライティングの順番
では、具体的にはどんな順番で書くのか？
というと
いくつかパターンがありますが
一番使いやすいと私が感じているのが
こちらの4ステップです。
【ステップ１】
見込み客の抱えている悩みの描写
【ステップ２】
悩みを解消した未来の描写
【ステップ３】
事例の提示
【ステップ４】
着地＆動画のリンク
こんな感じでなのですが、
これだけだとわかりにくいと思うので
具体的な例をあげて
ざっくりの流れを作ってみました。
見込み客を自然に誘導する４ステップライティングの流れ
【ステップ】
見込み客の抱えている悩みの描写
「こんな悩みがあると大変ですよね。
こんな不都合やあんな困ったことがありますよね。」
【ステップ２】
悩みを解消した未来の描写
「その悩みを解消したら
こんなふうに変わりますよ。
あんないいことや
こんないいこともありますよ。」
【ステップ３】
事例の提示
「このやり方を実践した人は
こんな状況から
こんなにステキな状況に変わったよ。」
【ステップ４】
着地
「では、具体的に〇〇さんが
何をして変わったのか？
なぜ変われたのか？
その秘密はこちらの動画をご覧ください。
→ リンク」
これ、私のプロモーションのメールでは
よく使うパターンです。
難しいことは一切ありません。
というか「簡単！」です。
「な〜んだ、こんな感じでいいんだ！」
「思ったより簡単！」
と思ってくれたらうれしいです♪
大したことはない書き方ですが
これをマスターすると
集客力は確実にアップします^^
見込み客を自然に誘導する４ステップライティングの効果
冒頭でお伝えした受講生さんも
証明してくれましたが
動画に興味を持ってもらう
書き方ができていると
動画を最後まで見てくれる確率も上がります。
するとどうなるか？
動画をしっかり見てくれたら
信頼関係もアップしますよね^^
信頼関係が深まれば
「見ない」「信じない」「行動しない」
というオンライン集客の
3つの壁をスルッと超えられます。
その結果、
体験セミナーなどのフロント商品への
集客力がアップします♪
しかも
押し付け感は少ないので
好印象を持ってくれています。
だからセールスの時も
そんなにガンガン行かなくても大丈夫♪
といううれしい流れに
つなげることだってできます。
オンラインで集客したい方は
地味ですが
ぜひぜひライティングに目を
向けてみてくださいね〜。
ちょっと意識するだけでも
きっと結果は変わってきます^^
おさえておきたい！誘導文の重要ポイント
もうひとつ、
誘導文を書く際の
とても重要なポイントを
お伝えしておきます。
たとえば…
「動画を撮影したから動画を見てもらいたい」
という時の誘導文をメールで書くときに
意外と多くの方がやりがちなのが
動画で伝えている内容の
核心部分までメールの誘導文で
書いてしまうこと。
「興味を持ってもらいたい！」
という一心で最大のネタまで
メールで伝えて
「こんなにすごいこと話してる
動画なんだからぜひ見て！」
という着地にしてしまうパターン。
これはもったいないパターンの典型です。
なぜだと思いますか？
これは一言でいえば
「ネタバレ」になってしまって
動画を見る必要がなくなっているから。
ということです。
たとえば
ミステリーやサスペンスで
犯人をバラしてしまったら
本編を見る楽しさが
一気に激減しちゃいますよね^^;
それと同じです。
もちろん、
「動画もなかなか見てもらえない。
それなら、せめてメールで
ざっと内容だけでも伝えておきたい」
という意図があったり
する場合は別ですが^^
というわけで
「ネタバレ」になってしまうような
誘導文は興味性が半減して
動画の視聴につながりにくくなってしまうので
もったいない！
です。
見込み客を誘導しようとしても
このポイントをおさえておかないと
台無しになるので、
頭の片隅に置いておいてくださいね。
４ステップライティングなら見込み客を自然に誘導できる！
今回はすぐに使える
見込み客を自然に誘導する
4ステップライティング
についてお伝えしました。
【ステップ１】
見込み客の抱えている悩みの描写
【ステップ２】
悩みを解消した未来の描写
【ステップ３】
事例の提示
【ステップ４】
着地＆動画のリンク
この流れで動画に興味をもってもらえる
メルマガやブログを書けるようになると
動画を見てもらえるようになり、
「見ない」「信じない」「行動しない」
というオンライン集客の
3つの壁をスルッと超えられます。
その結果、
集客力アップ！
セールスも楽になる！
という
ビジネスをしている人には
理想の流れが作れます。
書き方ひとつで
こんなセールスにまで
影響を与えられるのが
ライティングの力です。
「ライティング、あなどれない！」
と思いませんか？
ということで
オンラインで集客したい方は
地味ですが
ぜひぜひライティングに目を
向けてみてくださいね〜。
ちょっと意識するだけでも
きっと結果は変わってきます^^
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